Rechercher

Comment générer des leads à l’infini !

Au centre de toutes les préoccupations, l’obtention et la conversion de leads online est devenu un véritable levier de croissance et de développement pour nos entreprises. Les entreprises qui font le choix de générer plus de la moitié de leurs leads online se développent jusqu’à 4 fois plus vite que les autres.

L’objectif de tous les marketeurs qui travaillent dans le marketing de contenu est de générer des prospects. Le contenu que nous employons pour capter le prospect est le “lead magnet” dans un tunnel de vente.

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?

Le but du tunnel de vente est de diriger un prospect vers le processus d'achat à travers plusieurs étapes. Pour cela, nous commençons par utiliser le lead magnet, littéralement l’aimant à prospect. On propose un contenu gratuit comme un appel stratégique de 30 minutes, des conseils gratuits, un ebook, … Ce magnet sera perçu comme un win-win auprès du prospect, il donne ses informations de contacts en échange de notre contenu. Voici le cas concret d’un client qui a choisi de nous faire entièrement confiance dans l'élaboration de son tunnel de vente, il est actif dans le secteur de la rénovation de châssis :

▶ Conception d’un ebook de 3 pages “la clé pour faire des économies” où on met en avant ce que le client pourrait gagner à rénover ses châssis : diminution des factures d’énergie générant un gain d’argent pour lui, retour sur investissement, mise en avant des primes habitations accordées en Wallonie qui peuvent couvrir jusqu’à 70% de la facture du client, …


▶ On fait connaître cet ebook en ligne via le site web, les réseaux-sociaux, des campagnes Facebook, ... On utilise des call-to-actions comme un bouton “RECEVEZ VOTRE GUIDE GRATUIT DÈS MAINTENANT”, “EN SAVOIR PLUS”, … Les utilisateurs y voient un moyen de recevoir des conseils gratuits pour des gains financiers.


▶ Les prospects donnent leurs adresses mails pour le recevoir. La première étape du tunnel de vente est réussie : notre aimant à prospect offre le guide contre les informations de contact !

▶ On peut maintenant lancer notre stratégie de mailing en envoyant du contenu pour inciter le prospect à passer à la phase d’activation : un deuxième guide qui va développer pourquoi prendre le produit, mettre en avant les valeurs ajoutées, une vidéo de présentation, des témoignages clients pour rassurer le prospect, …


Le tunnel de vente se construit aussi simplement :

✅ On segmente votre audience dans nos campagnes publicitaires afin de ne pas envoyer des visiteurs non-qualifiés dans notre tunnel.

✅ On capte l’attention avec un titre vendeur, un visuel et un lead magnet qui capture l'intérêt de l’utilisateur qui souhaite avoir accès au contenu.

✅ On redirige le lead vers la page de capture où on obtient les informations de contacts.

✅ On applique la stratégie marketing adaptée à votre projet, les leads qualifiés s’accumulent automatiquement et n’attendent plus que vous !

Pour la page de capture, vous pouvez également utiliser une page de vente avec un titre, une promesse forte, éventuellement des témoignages, une description de l’offre, un call-to-action ou le contenu du magnet. Voici un exemple parfait de page de vente avec notre système de commande Pronto-Resto qui s’adresse aux restaurateurs, vous avez juste à remplacer le call-to-action par un accès au contenu (ici, un guide sur pourquoi et comment promouvoir son restaurant sur les réseaux-sociaux par exemple)


La réussite de votre projet sera conditionnée par la qualité de votre tunnel de vente. Vous avez envie de faire appel à des professionnels afin de mettre en place une stratégie marketing sur mesure ? Bright Business vous propose de tout réaliser. De la mise en place du tunnel de vente à la stratégie de mailing automatique, nos graphistes et nos marketeurs travaillent ensemble tout au long du processus pour assurer la réussite de votre projet. Cliquez ici pour prendre contact avec nous gratuitement.

22 vues0 commentaire

Posts récents

Voir tout

Suivez-nous sur les réseaux sociaux :

  • White Facebook Icon
  • White Instagram Icon

© 2021 par Bright Business.